Мотивационная схема директора

мотивационная схема директора
Через какое-то время – обычно не раньше шести месяцев – нужно проверить результативность системы мотивации. Приблизительно в то время, когда я учился на четвёртом курсе, возникла мысль о самостоятельности и необходимости зарабатывания денег. Я пробовал себя в разных сферах деятельности и делал это, надо сказать, довольно не системно, пытался ухватиться за всё подряд. Презентация в 9 часов утра, я в Шатуре.


Это честно, это логично, это — прекрасно! Ну, логично же, что: Продажникам — назначать процент с оборота. Когда же им показывали круглый обруч, и затем начинали его вращать, так что он превращался для них, то в овал, то опять в круг, надрессированные собачки сходили с ума. Наверху этой вертикали находится коммерческий директор, а закрывает ее менеджер по продажам. Андрей Петросян сумел осуществить детальный анализ ситуации, структурированно выделил ее основные причины. Наиболее удобный и логичный способ – рассчитывать премии в едином процентном соотношении от фиксированной части заработной платы сотрудника, а не назначать фиксированными суммами.

Это происходит, когда бизнес еще не окреп, доходы компании невелики, а команду удержать нужно. По сути, генеральный директор – это управляющий, который благодаря своим действиям может грамотно выстроить механизмы внутри компании. Чем больше у него свободы в рамках его полномочий – тем лучше он может работать и в итоге эффективнее создавать нужный вам продукт. Также мой заместитель проводит выборочную проверку по пассажирскому транспорту: выезжает вместо водителя на маршрут и в форме обычной беседы выясняет, довольны ли водителем сотрудники нашего клиента, выясняет причины недовольства. 3. Также можно оценить отношение водителя к работе. Максимизация результатов работы середняков, как это делают успешные руководители успешных отделов продаж –цель данного блока.

Похожие записи: